Bedrijfsprofiel

ORBCOMM is een wereldleider in industriële IoT, die organisaties helpt zichtbaarheid, efficiëntie, veiligheid en duurzaamheid te verbeteren in operaties die scheepvaart, vrachtvervoer, koelketenlogistiek en verbonden assetbeheer omvatten. Klanten vertrouwen op het platform om assets bij te houden die zij zich niet kunnen veroorloven uit het oog te verliezen.

Toen ORBCOMM China identificeerde als een strategische markt, was de vraag niet of ze er moesten zijn, maar hoe. Het bedrijf had geen eerdere lokale aanwezigheid, geen lokaal netwerk en geen sjabloon om te volgen.

De opdracht: één aanwerving, één land, geen foutmarge

De functie zelf was technisch veeleisend: een Install Experience Specialist verantwoordelijk voor het ondersteunen van klantimplementaties, reizen door APAC en het vertegenwoordigen van ORBCOMM ter plaatse. Een zwakke aanwerving zou niet alleen implementaties vertragen, maar het merk beschadigen op het moment van marktintroductie.

Voor een eerste aanwerving in een nieuwe markt is de lat onvergeeflijk. De kandidaat moet technisch geloofwaardig, cultureel afgestemd en in staat zijn om zelfstandig te opereren vanaf dag één. Er is geen team om op te leunen, omdat het team nog niet bestaat.

Lokale nuance is wat de meeste internationale aanwervingsaanbieders missen

De val bij het betreden van een nieuwe markt is het behandelen als een markt die u al kent. Beloningsreferentiepunten, kandidaatbeschikbaarheid, verwachtingsstelling in interviews, alles verschuift van land tot land.

Remote People werkt in China via eigen lokale infrastructuur en een recruitmentteam met directe marktexpertise. Dat betekende dat ORBCOMM kon vertrouwen op de begeleiding over wat “goed” eruitzag, niet alleen voor de functiespecificatie, maar voor de kandidaatervaring en het aanbodproces.

Het resultaat: een sterke aanwerving die al het verschil heeft gemaakt

ORBCOMM wierf een sterke persoon aan die, in de woorden van de klant, al een aanzienlijke impact heeft gemaakt. De Recruitment + EOR opdracht betekende ook dat ORBCOMM de nieuwe medewerker conform in dienst kon nemen zonder eerst een Chinese entiteit op te zetten, waarbij de focus op de implementatie bleef, niet op de juridische opzet.

d
t
De Resultaten
Eerste aanwerving in China De eerste ORBCOMM-medewerker in het land, zonder eerdere lokale aanwezighei
APAC-breed mandaat Functie omvat klantimplementaties en reizen door APAC
Één partner, twee diensten Recruitment en EOR samen geleverd, geen entiteitsopzet vereist
Één partner, twee diensten Recruitment en EOR samen geleverd, geen entiteitsopzet vereis

Onze algehele ervaring met uw team is uitstekend geweest. Dit was onze eerste aanwerving in China, en het betreden van een volledig nieuwe markt was onbekend terrein voor ons. U bood waardevolle begeleiding gedurende het hele proces en hielp ons lokale nuances met vertrouwen te navigeren. Naast de marktexpertise was de kwaliteit van de kandidaten die u presenteerde uitstekend, en wij hebben met succes een sterke persoon aangeworven die al een aanzienlijke impact heeft gemaakt.

Emilie Brown Talent Acquisition Team Lead, ORBCOMM

De Conclusie

Een eerste aanwerving in een nieuwe markt is de aanwerving met de hoogste hefboomwerking die een bedrijf in dat land zal doen. Het stelt de standaard voor de volgende aanwerving, de toon voor de lokale cultuur en de geloofwaardigheid van het platform bij lokale klanten.

ORBCOMM behandelde het als zodanig en koos een partner die de ernst van de opdracht kon evenaren met lokale expertise en één geïntegreerde workflow voor aanwerving en tewerkstelling. Dat is wat een marktintroductie mogelijk maakte op de snelheid die het bedrijf nodig had.

Uw eerste aanwerving in een nieuwe markt plannen? Vraag een gratis voorstel aan bij Remote People.