Nichemerken voor commerciële functies kunnen niet worden ingevuld met een brede trechter

Volac is een gevestigd internationaal bedrijf dat opereert in een gespecialiseerde markt waar commercieel succes afhangt van sterke klantrelaties, technische geloofwaardigheid en toegang tot hoogpresterend regionaal verkooptalent.

uncties zoals Key Account Manager in die omgeving worden niet opgelost door volume. Er zijn misschien enkele tientallen mensen in elk gegeven land die de functie geloofwaardig kunnen uitvoeren, en de meesten van hen zijn al in dienst. Meer cv’s door de pijplijn pushen helpt niet; het creëert alleen meer ruis om te filteren.

Duitsland: de functie die niet werd ingevuld

De meest acute versie van het probleem was een Key Account Manager functie in Duitsland die voor een langere periode open was gebleven. Meerdere pogingen hadden gefaald om deze in te vullen. Elk afgewezen aanbod, trage shortlist of kandidaat die de technische screening niet doorstond versterkte de vraag: was de functie überhaupt invulbaar op de tijdlijn die het bedrijf nodig had?

Headhunting dat de ruis filterde

Remote People behandelde de opdracht als een precisie-headhunting oefening, niet als een recruitmentproces. Dat betekende het werken met long-listed kandidaten in plaats van te wachten op inkomende aanvragen, kwalificeren op technische geloofwaardigheid voordat klanttijd werd ingepland en het presenteren van een strakke shortlist van mensen die Volac daadwerkelijk wilde interviewen.

Voor de Duitsland-functie doorbrak die aanpak de impasse. De functie werd ingevuld binnen de zoekopdracht, na maanden open te zijn gebleven.

Frankrijk en Polen: het model uitbreiden over Europa

Dezelfde aanpak werd toegepast op Key Account Manager functies in Frankrijk en Polen. De marktdynamiek verschilde in elk land, maar het model, long-list, streng kwalificeren, alleen presenteren wat het waard is om te interviewen, was consistent. Alle drie de functies werden in recordtijd ingevuld, waardoor Volac zijn commercieel momentum over zijn Europese aanwezigheid kon handhaven.

De Resultaten
3 landenFrankrijk, Duitsland, Polen
Precisie-headhuntingLong-list, kwalificeren, alleen kandidaten presenteren die het waard zijn om te interviewen
Vastgelopen zoekopdracht ingevuldEen Key Account Manager functie in Duitsland die voor een langere periode open stond, ingevuld
RecordtijdDrie commerciële aanwervingen in recordtijd ingevuld in heel Europa

Remote People leverde toptalent in drie landen in recordtijd. Hun headhunting aanpak zorgde ervoor dat wij alleen de beste kandidaten zagen, waardoor wij momentum konden handhaven en onze aanwezigheid in Europa met vertrouwen konden uitbreiden.

Simon Power Senior HRBP, Volac

De Conclusie

Voor senior commerciële functies in gespecialiseerde markten komt het verschil tussen “zes maanden vastgelopen” en “ingevuld in recordtijd” meestal neer op wie de zoekopdracht uitvoert. Een brede trechter en generieke outreach bereiken de mensen die de functie kunnen uitvoeren niet. Een gerichte headhunting aanpak wel.

Volac zag beide, en koos het model dat de functie daadwerkelijk invulde.

Heeft u een senior commerciële functie die niet wordt ingevuld? Vraag een gratis voorstel aan bij Remote People.