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RecruterORBCOMM : Premier recrutement en Chine, sans entité locale
La première implantation d’ORBCOMM en Chine devait reposer sur un seul recrutement — hautement technique et déterminant pour l’entrée sur le marché. Remote People a trouvé la personne, l’a employée localement et a rendu cette entrée possible sans entité locale.
Secteurs IoT industriel · Logistique · Actifs connectés
Défi S’implanter pour la première fois en Chine avec un seul recrutement techniquement exigeant — et le réussir.
Localisation
États-Unis
Secteur
IoT, Réseaux de données sans fil
Taille de l’entreprise
800+
Année de fondation
1993
Avec Remote People depuis
2021
Laissez Remote People gérer la paie, la conformité et l’administration RH dans le monde entier afin que vous puissiez vous concentrer sur le développement de votre équipe.
Profil de l’entreprise
ORBCOMM est un leader mondial de l’IoT industriel, aidant les organisations à améliorer la visibilité, l’efficacité, la sécurité et la durabilité de leurs opérations couvrant le transport maritime, le transport routier, la logistique de la chaîne du froid et la gestion des actifs connectés. Les clients s’appuient sur la plateforme pour suivre des actifs qu’ils ne peuvent pas se permettre de perdre de vue.
Lorsqu’ORBCOMM a identifié la Chine comme un marché stratégique, la question n’était pas de savoir s’il fallait y être — mais comment. L’entreprise n’avait aucune présence préalable dans le pays, aucun réseau local et aucun modèle à suivre.
La mission : un seul recrutement, un seul pays, aucune marge d’erreur
Le poste lui-même était techniquement exigeant : un Spécialiste de l’expérience d’installation chargé de soutenir les déploiements clients, de voyager à travers l’APAC et de représenter ORBCOMM sur le terrain. Un recrutement insuffisant n’aurait pas seulement retardé les déploiements — il aurait nui à la marque au moment même de son entrée sur le marché.
Pour un premier recrutement sur un nouveau marché, les exigences sont sans appel. Le candidat doit être techniquement crédible, aligné culturellement et capable d’opérer de manière autonome dès le premier jour. Il n’y a pas d’équipe sur laquelle s’appuyer, car cette équipe n’existe pas encore.
La nuance locale est ce que la plupart des prestataires de recrutement international manquent
Le piège lors de l’entrée sur un nouveau marché est de le traiter comme un marché que l’on connaît déjà. Les références de rémunération, la disponibilité des candidats, la gestion des attentes lors des entretiens — tout cela varie d’un pays à l’autre.
Remote People opère en Chine grâce à une infrastructure locale propre et une équipe de recrutement dotée d’une expertise directe sur le marché. Cela signifiait qu’ORBCOMM pouvait faire confiance aux conseils sur ce que « bon » signifiait — non seulement pour les spécifications du poste, mais aussi pour l’expérience candidat et le processus d’offre.
Le résultat : un recrutement solide qui a déjà fait la différence
ORBCOMM a recruté un excellent profil qui, selon les propres mots du client, a déjà eu un impact significatif. L’engagement Recrutement + EOR a également permis à ORBCOMM d’employer la nouvelle recrue en toute conformité sans avoir préalablement à créer une entité chinoise — permettant de se concentrer sur le déploiement plutôt que sur la mise en place juridique.
| Les résultats | |
|---|---|
| Premier recrutement en Chine | Le premier employé d’ORBCOMM dans le pays, sans présence locale préalable |
| Périmètre couvrant toute l’APAC | Le poste couvre les déploiements clients et les déplacements à travers l’APAC |
| Un seul partenaire, deux services | Recrutement et EOR délivrés ensemble, sans création d’entité requise |
| Impact significatif rapidement | Le recrutement décrit par ORBCOMM comme ayant déjà eu un impact significatif |
Notre expérience globale de travail avec votre équipe a été excellente. C’était notre premier recrutement en Chine, et entrer sur un marché entièrement nouveau était un territoire inexploré pour nous. Vous nous avez fourni des conseils inestimables tout au long du processus, nous aidant à naviguer avec confiance dans les nuances locales. Au-delà de l’expertise du marché, la qualité des candidats que vous avez présentés était remarquable, et nous avons réussi à recruter un excellent profil qui a déjà eu un impact significatif.
Emilie Brown Responsable de l’équipe d’acquisition de talents, ORBCOMM
En résumé
Un premier recrutement sur un nouveau marché est le recrutement à plus fort effet de levier qu’une entreprise effectuera dans ce pays. Il établit la norme pour le prochain recrutement, le ton pour la culture locale et la crédibilité de la plateforme auprès des clients locaux.
ORBCOMM l’a traité comme tel — et a choisi un partenaire capable de répondre au sérieux de la mission avec une expertise locale et un flux de travail intégré unique pour le recrutement et l’emploi. C’est ce qui a permis à une entrée sur le marché d’avancer à la vitesse dont l’entreprise avait besoin.
Vous planifiez votre premier recrutement sur un nouveau marché ? Obtenez un devis gratuite de Remote People.
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