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RecruterVolac : 3 recrutements de KAM en Europe — et un poste bloqué en Allemagne, débloqué
Volac avait besoin de trois Responsables grands comptes de niche en France, en Allemagne et en Pologne — dont une recherche allemande restée ouverte pendant des mois. Remote People a clôturé les trois, y compris celui que personne d’autre ne parvenait à pourvoir.
Secteurs Commercial B2B spécialisé · Ventes internationales
Défi Pourvoir des postes de Responsable grands comptes de niche en France, en Allemagne et en Pologne — dont une recherche en Allemagne bloquée depuis longtemps.
Localisation
United Kingdom
Secteur
B2B spécialisé, Fabrication
Taille de l’entreprise
100-200+
Année de fondation
1970
Avec Remote People depuis
2022
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Les postes commerciaux de niche ne peuvent pas être pourvus avec un large entonnoir
Volac est une entreprise internationale établie opérant sur un marché spécialisé où le succès commercial dépend de solides relations clients, d’une crédibilité technique et de l’accès à des talents commerciaux régionaux de haute performance.
Des postes comme Responsable grands comptes dans cet environnement ne se pourvoient pas par le volume. Il n’existe peut-être que quelques dizaines de personnes dans un pays donné capables d’assumer crédiblement ce rôle — et la plupart sont déjà en poste. Faire passer davantage de CV dans le pipeline n’aide pas ; cela crée simplement plus de bruit à filtrer.
Allemagne : le poste qui ne se clôturait pas
La version la plus aiguë du problème était un poste de Responsable grands comptes en Allemagne resté ouvert pendant une période prolongée. Plusieurs tentatives avaient échoué à le clôturer. Chaque offre rejetée, liste de candidats lente ou candidat n’ayant pas passé l’évaluation technique renforçait la question : le poste était-il seulement pourvu dans les délais dont l’entreprise avait besoin ?
Un headhunting qui filtre le bruit
Remote People a traité la mission comme un exercice de headhunting de précision — et non comme un processus de recrutement. Cela signifiait travailler avec des candidats présélectionnés plutôt que d’attendre les candidatures entrantes, qualifier la crédibilité technique avant de planifier le temps client, et présenter une liste restreinte de personnes que Volac souhaitait réellement interviewer.
Pour le poste en Allemagne, cette approche a brisé l’impasse. Le poste a été clôturé dans le cadre de la mission de recherche, après des mois sans avoir été pourvu.
France et Pologne : étendre le modèle à travers l’Europe
La même approche a été appliquée aux postes de Responsable grands comptes en France et en Pologne. Les dynamiques de marché étaient différentes dans chaque pays, mais le modèle — présélection large, qualification rigoureuse, présentation uniquement de ce qui mérite un entretien — était cohérent. Les trois postes ont été clôturés en un temps record, permettant à Volac de maintenir sa dynamique commerciale sur l’ensemble de son empreinte européenne.
| Les résultats | |
|---|---|
| 3 pays | France, Allemagne, Pologne |
| Headhunting de précision | Présélection large, qualification rigoureuse, présentation uniquement des candidats méritant un entretien |
| Recherche bloquée clôturée | Un poste de Responsable grands comptes en Allemagne ouvert pendant une période prolongée — clôturé |
| Temps record | Trois recrutements commerciaux clôturés en temps record à travers l’Europe |
Remote People a fourni des talents de premier ordre dans trois pays en temps record. Leur approche de headhunting a garanti que nous ne voyions que les meilleurs candidats, nous permettant de maintenir notre dynamique et de développer notre présence en Europe avec confiance.
Simon Power HRBP Senior, Volac
En résumé
Pour les postes commerciaux seniors dans des marchés spécialisés, la différence entre « bloqué depuis six mois » et « clôturé en temps record » se résume généralement à qui mène la recherche. Un large entonnoir et une approche de sensibilisation générique n’atteindront pas les personnes capables d’occuper le poste. Un modèle de headhunting ciblé, lui, y parviendra.
Volac a connu les deux — et a choisi le modèle qui a réellement clôturé le poste.
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