IVC: Into the Australian market without a local entity

International Vitamin Corporation, 80+ landen, 10+ fabrieken, een van de grootste OTC-supplementenfabrikanten ter wereld, had een Australische voet aan de grond nodig. RemotePeople leverde de marktintroductie zonder een lokale entiteit op te zetten.

Sectoren Consumentengezondheid · Supplementen · Productie

Uitdaging De Australische markt openen voor een 80-landen supplementenfabrikant, zonder een nieuwe lokale entiteit op te zetten.

Locatie

China

Sector

Farma

Bedrijfsomvang

500+

Oprichtingsjaar

2010

Met RemotePeople sinds

2021

Content

5 minutes read

show

Wereldwijde aanwezigheid, groot potentieel

De International Vitamin Corporation (IVC), gevestigd in Californië, VS en Jiangsu, China, werd opgericht in 2010. Zij zijn een van de grootste fabrikanten van vrij verkrijgbare gezondheidssupplementen ter wereld.

In de afgelopen 10+ jaar heeft IVC meer dan 11 grensoverschrijdende fusies en overnames ondergaan, waarvan sommige aanzienlijk waren (zoals de overname van 2019 van de productiecapaciteit van de Amerikaanse supplementengigant GNC). Via deze fusie- en overnameactiviteiten heeft IVC de productie, product R&D en supply chain management van zijn bedrijf onder één dak geconsolideerd, waardoor het bedrijf de meeste waarde tegen de laagste kosten kan bieden aan klanten wereldwijd.

Deze activiteiten hebben IVC in staat gesteld zijn marktaandeel in de voedingssupplementenindustrie gestaag te laten groeien en meer dan 10 fabrieken te vestigen in Azië, Noord-Amerika en Europa. Momenteel hebben IVC en zijn bedrijven een aanwezigheid en marktinvloed in meer dan 80 landen, en zijn zij toegewijd aan het betreden van elke markt als toonaangevende wereldwijde aanbieder van voedings- en gezondheidssupplementen.

Echter, met de Covid-19 pandemiesituatie werd hun vermogen om nieuwe markten te openen uitgedaagd, met name in APAC waar zij uitbreidingen hadden gepland voor 2020-2021. Tijdens deze uitdagingen ontdekten zij wereldwijde Employer of Record (EOR) diensten.

IVC realiseerde zich dat met EOR-ondersteuning waar nodig, zij hun activiteiten in nieuwe markten snel konden opschalen, overal ter wereld, zonder zakenreizen of bedrijfsincorporatieformaliteiten. EOR zou hen in staat stellen flexibel te zijn om gemakkelijk nieuwe zaken te beginnen in het aangezicht van economische onzekerheid.

Na het beoordelen van de EOR-marktplaats besloot IVC dat RemotePeople de beste keuze zou zijn voor hun Australische expansie. De prijs, het gemak van communicatie en de wereldwijde & regionale reputatie van RemotePeople hielpen IVC bij hun beslissing.

De algemene trend van de gezondheidsmarkt is globalisering. Dit anticiperend is de hoogste prioriteit voor ons het aanwerven van wereldwijd talent, snel, betaalbaar en conform, en dat is iets waar RemotePeople uitstekend in is.

Sheng Liang HR bij IVC

Waarom IVC overging van volledig bemande lokale kantoren naar een filiaalmodel

Vóór Covid-19 wilde IVC, als onderdeel van zijn globaliseringsstrategie, de manier veranderen waarop het zijn internationale kantoren structureert.

Waar het bedrijf voorheen internationale kantoren had die volledig gelokaliseerd waren met volledige backoffice en activiteiten in elk land van operatie, had IVC een ambitieus doel om deze kantoren over te zetten naar een ‘filiaalachtige’ structuur met een centrale aansturing. Als dit werd bereikt, zou het bedrijf in staat zijn de gedeelde middelen tussen verschillende landen en regio’s te optimaliseren en de organisatorische efficiëntie te verhogen.

Met RemotePeople’s EOR werd de HR-kant van deze kritieke missie eenvoudig in landen waar EOR wordt gebruikt. IVC realiseerde zich dat als het gaat om internationale activiteiten, het beter is om de beste persoon voor de functie het werk te laten doen, ongeacht waar ze zich bevinden.

IVC heeft bijvoorbeeld 7 fabrieken wereldwijd en de producten van het bedrijf zijn te vinden in meer dan 80 landen wereldwijd. Heeft IVC een entiteit nodig in al die 80 landen? Ze besloten van niet.

Wat IVC afwoog vóór het betreden van Australië

Australisch marktaandeel:
Met een waardevolle en goed gedocumenteerde gezondheids- en fitnessmarkt is het geen wonder dat IVC de Australische markt wilde betreden.

Snelheid:
Hoe sneller u een nieuwe markt betreedt, hoe sneller u kunt leren succesvol te zijn. De snelste manier om nieuwe markten te betreden is samenwerken met een bedrijf zoals RemotePeople dat lokale aanwervingsnaleving kan garanderen (omdat RemotePeople als EOR wettelijk verantwoordelijk zou zijn voor dergelijke zaken).

Kosten:
IVC had ervoor kunnen kiezen een lokale entiteit op te zetten, maar dit zou ernstige tijds- en financiële lasten hebben vereist. IVC zou een lokale HR- en juridische backoffice hebben moeten aanwerven alleen om een klein team van verkopers in dienst te nemen. Ze besloten de slimme optie te kiezen en een EOR te gebruiken.

Risico:
Nalevingslasten bij het betreden van nieuwe markten zijn ernstig. Fouten kunnen betekenen vertraagde bedrijfsopeningen, beschadigde relaties met medewerkers en enorme boetes. Door samen te werken met RemotePeople in Australië vermeed IVC de risico’s die doorgaans gepaard gaan met nieuwe internationale aanwervingen in onbekende rechtsgebieden.

Efficiëntie:
Er is al aanlooptijd bij het aanwerven van nieuwe medewerkers, om nog maar te zwijgen van nieuwe kantoren. Bij het starten in nieuwe, onbekende markten kan het vele maanden duren om efficiënt te worden (na maanden te hebben gewacht om te kunnen aanwerven). Toen IVC zich geen zorgen meer hoefde te maken over lokale wetten, belastingen of culturele/taalproblemen bij het afhandelen van HR-zaken, konden zij hun efficiëntie veel sneller opschalen.

RemotePeople maakte elk aspect van ons aanwervingsproject in Australië eenvoudiger. Waar we normaal gesproken uitdagingen tegenkomen, konden we snel door aanwervingsformaliteiten heen om het echte werk te beginnen.

Sheng Liang HR bij IVC

Het resultaat: snellere Australië-intrede, plus doorlopende EOR-ondersteuning

IVC’s internationaliseringsinspanningen zullen hier niet stoppen. Met een aanwezigheid in meer dan 80 landen al, en het relatief nieuwe (voor hen) hulpmiddel van wereldwijde EOR toegevoegd aan hun HR-gereedschapskist, is het nog maar het begin.

Dank aan RemotePeople voor het versterken van onze internationaliseringsinspanningen. Ons project in Australië was snel, efficiënt en conform, en tegen lagere kosten dan wanneer we ons eigen bedrijf daar hadden opgericht. Als u overweegt in het buitenland aan te werven, ga dan met RemotePeople!

Sheng Liang HR bij IVC