IVC : Pénétrer le marché australien sans entité locale

Pourquoi IVC est passé de bureaux locaux à plein effectif à un modèle de succursale

Avant la Covid-19, dans le cadre de sa stratégie de mondialisation, IVC souhaitait changer la façon dont elle structurait ses bureaux internationaux.

Alors qu’auparavant l’entreprise disposait de bureaux internationaux entièrement localisés avec un back-office et des opérations complètes dans chaque pays d’activité, IVC avait pour objectif ambitieux de transformer ces bureaux en une structure « de type succursale » avec un commandement central. Si cela était réalisé, l’entreprise serait en mesure d’optimiser les ressources partagées entre différents pays et régions et d’augmenter l’efficacité organisationnelle.

Avec l’EOR de Remote People, la dimension RH de cette mission critique est devenue facile dans les pays où l’EOR est utilisé. IVC a réalisé que lorsqu’il s’agit d’opérations internationales, il est préférable d’avoir la meilleure personne pour le poste, quel que soit l’endroit où elle se trouve.

Par exemple, IVC possède 7 usines dans le monde et les produits de l’entreprise sont présents dans plus de 80 pays. IVC avait-elle besoin d’une entité dans chacun de ces 80 pays ? Elle a décidé que non.

Ce qu’IVC a évalué avant d’entrer en Australie

Part de marché australienne :
Avec un marché de la santé et du fitness précieux et bien documenté, il n’est pas étonnant qu’IVC ait voulu pénétrer le marché australien.

Rapidité :
Plus vite vous entrez sur un nouveau marché, plus vite vous pouvez apprendre à y réussir. La façon la plus rapide de pénétrer de nouveaux marchés est de s’associer à une entreprise comme Remote People qui peut garantir la conformité en matière de recrutement local (car en tant qu’EOR, Remote People serait légalement responsable de telles questions).

Coût :
IVC aurait pu choisir de créer une entité locale, mais cela aurait nécessité des charges de temps et financières considérables. IVC aurait dû recruter un back-office RH et juridique local uniquement pour employer une petite équipe de commerciaux. Elle a décidé d’opter pour la solution intelligente et d’utiliser un EOR.

Risque :
Les contraintes de conformité lors de l’entrée sur de nouveaux marchés sont sérieuses. Les erreurs peuvent entraîner des retards dans l’ouverture de l’entreprise, des relations endommagées avec les employés et des amendes considérables. En s’associant à Remote People en Australie, IVC a évité les risques généralement associés aux nouveaux recrutements internationaux dans des juridictions inconnues.

Efficacité :
Il y a déjà un temps de montée en puissance lors du recrutement de nouveaux employés — sans parler des nouveaux bureaux. Lors du démarrage sur de nouveaux marchés inconnus, il peut falloir plusieurs mois pour devenir efficace (après avoir attendu des mois pour pouvoir recruter). Lorsqu’IVC n’avait plus à se soucier des lois locales, des impôts ou des questions culturelles et linguistiques dans la gestion des affaires RH, elle a pu développer son efficacité bien plus rapidement.