China betreden zonder vertraging door een lokale entiteit

ORBCOMM is wereldwijd marktleider in industriële IoT en helpt organisaties hun zichtbaarheid, efficiëntie, veiligheid en duurzaamheid te verbeteren binnen scheepvaart, wegtransport, koelketenlogistiek en connected asset management. Klanten vertrouwen op het platform om bedrijfskritische assets continu te volgen.

Toen ORBCOMM China als strategische groeimarkt aanwees, was de vraag niet óf het bedrijf daar actief wilde zijn, maar hóé. Er was nog geen lokale aanwezigheid, geen netwerk in China en geen bestaand stappenplan om op terug te vallen.

ORBCOMM homepage
ORBCOMM levert industriële IoT-oplossingen voor bedrijven wereldwijd, waaronder satelliet- en mobiele connectiviteit, assettracking en fleetmanagement.

De opdracht: één medewerker, één land, geen ruimte voor fouten

De functie was technisch veeleisend: een Install Experience Specialist die klantimplementaties ondersteunt, door de APAC-regio reist en ORBCOMM lokaal vertegenwoordigt. Een verkeerde kandidaat zou niet alleen implementaties vertragen, maar ook de reputatie van het merk schaden tijdens de marktintroductie.

Bij een eerste medewerker in een nieuwe markt ligt de lat hoog. De kandidaat moet technisch sterk zijn, passen bij de bedrijfscultuur en vanaf dag één zelfstandig kunnen werken. Er is nog geen team om op terug te vallen.

Lokale marktkennis ontbreekt vaak bij internationale recruitmentpartners

Een veelgemaakte fout bij het betreden van een nieuwe markt is ervan uitgaan dat deze hetzelfde werkt als markten die je al kent. Salarisniveaus, beschikbaarheid van kandidaten en verwachtingen tijdens sollicitatiegesprekken verschillen per land.

RemotePeople beschikt in China over eigen juridische entiteiten en een recruitmentteam met lokale marktkennis. Daardoor kon ORBCOMM vertrouwen op deskundig advies over wat een geschikte kandidaat is, niet alleen voor de functie-eisen, maar ook voor de kandidaatervaring en het aanbodproces.

Het resultaat: een medewerker die direct impact maakt

Volgens ORBCOMM heeft de nieuwe medewerker inmiddels al een aanzienlijke bijdrage geleverd. Dankzij de combinatie van Recruitment en Employer of Record kon het bedrijf de medewerker direct conform de lokale wet- en regelgeving in dienst nemen, zonder eerst een Chinese entiteit op te richten. Zo bleef de focus liggen op de implementatie, niet op de juridische inrichting.

De resultaten
Eerste medewerker in China De eerste medewerker van ORBCOMM in China, zonder eerdere lokale aanwezigheid.
Verantwoordelijk voor de APAC-regio Verantwoordelijk voor klantimplementaties en reizen binnen de APAC-regio.
Één partner, twee diensten Recruitment en Employer of Record in één oplossing, zonder lokale entiteit.
Snel resultaat met directe impact Volgens ORBCOMM levert de nieuwe medewerker nu al een aanzienlijke bijdrage.

Onze samenwerking met het team van RemotePeople is uitstekend verlopen. Dit was onze eerste medewerker in China en de stap naar een volledig nieuwe markt was voor ons onbekend terrein. Tijdens het hele proces kregen we deskundige begeleiding, waardoor we met vertrouwen door de lokale markt konden navigeren. Naast die marktkennis waren we ook zeer onder de indruk van de kwaliteit van de voorgestelde kandidaten. Uiteindelijk hebben we een uitstekende medewerker aangenomen die nu al een aanzienlijke bijdrage levert.

Emilie Brown Talent Acquisition Team Lead, ORBCOMM

De conclusie

De eerste medewerker in een nieuwe markt is vaak de belangrijkste aanwerving die een bedrijf doet. Deze legt de basis voor toekomstige medewerkers, bepaalt de lokale bedrijfscultuur en versterkt de geloofwaardigheid van het bedrijf bij klanten in die markt.

ORBCOMM benaderde deze stap dan ook met de nodige zorg en koos voor een partner die lokale expertise combineerde met één geïntegreerde oplossing voor recruitment en werkgeverschap. Daardoor kon het bedrijf de Chinese markt betreden in het tempo dat nodig was.

Je eerste medewerker in een nieuwe markt aannemen? Vraag vrijblijvend een voorstel aan.