Gespecialiseerde commerciële functies vragen om een gerichte aanpak

Volac is een internationaal bedrijf dat actief is in een gespecialiseerde markt, waar commercieel succes afhankelijk is van sterke klantrelaties, technische expertise en ervaren regionale salesprofessionals.

Functies zoals Key Account Manager worden in deze markt niet ingevuld door zoveel mogelijk kandidaten te benaderen. In elk land is slechts een beperkte groep professionals geschikt voor deze rol en de meesten zijn al in dienst. Meer cv’s verzamelen levert daarom weinig op en maakt de selectie alleen maar lastiger.

Volac homepage
Volac ontwikkelt hoogwaardige voedingsoplossingen voor de veehouderij, zuivelingrediënten en agrarische producten voor boeren, voedingsmiddelenproducenten en consumenten wereldwijd.

Duitsland: de vacature die maar niet ingevuld werd

Het grootste knelpunt was een vacature voor Key Account Manager in Duitsland die al lange tijd openstond. Meerdere wervingspogingen leverden niets op. Elke afgewezen kandidaat, trage shortlist of kandidaat die de technische screening niet haalde, riep dezelfde vraag op: kon deze functie überhaupt nog op tijd worden ingevuld?

Gerichte headhunting in plaats van eindeloos zoeken

RemotePeople benaderde deze opdracht als een gerichte headhuntingcampagne, niet als een standaard recruitmentproces. In plaats van af te wachten tot kandidaten solliciteerden, werden geschikte professionals actief benaderd. Kandidaten werden eerst technisch beoordeeld, waarna alleen een zorgvuldig geselecteerde shortlist aan Volac werd voorgesteld.

Voor de vacature in Duitsland doorbrak deze aanpak de impasse. De functie werd tijdens het wervingstraject ingevuld, nadat deze maandenlang open had gestaan.

Frankrijk en Polen: dezelfde aanpak in heel Europa

Dezelfde aanpak werd toegepast op de Key Account Manager-vacatures in Frankrijk en Polen. Hoewel elke arbeidsmarkt anders was, bleef de werkwijze hetzelfde: een brede longlist opstellen, streng selecteren en alleen de beste kandidaten voorstellen. Alle drie de vacatures werden in recordtijd ingevuld, waardoor Volac zijn commerciële groei in Europa kon voortzetten.

De resultaten
3 landenFrankrijk, Duitsland, Polen
Gerichte headhuntingBrede longlist, strenge selectie en alleen de beste kandidaten voorgesteld.
Vastgelopen zoekopdracht ingevuldEen Key Account Manager functie in Duitsland die voor een langere periode open stond, ingevuld.
RecordtempoDrie commerciële functies in Europa snel ingevuld.

RemotePeople hielp ons binnen korte tijd de juiste professionals te vinden in drie verschillende landen. Dankzij hun gerichte headhuntingaanpak spraken we uitsluitend met kandidaten van hoog niveau. Daardoor konden we onze groei in Europa met vertrouwen voortzetten.

Simon Power Senior HRBP, Volac

De conclusie

Bij senior commerciële functies in gespecialiseerde markten maakt de aanpak het verschil. Het verschil tussen een vacature die zes maanden openstaat en een functie die in recordtijd wordt ingevuld, zit vaak in de partij die de zoektocht uitvoert. Een algemene recruitmentaanpak bereikt de juiste kandidaten meestal niet. Gerichte headhunting wel.

Volac heeft beide benaderingen ervaren en koos uiteindelijk voor de aanpak die de vacature daadwerkelijk wist in te vullen.

Moeilijk een senior commerciële functie ingevuld krijgen? Vraag vrijblijvend een voorstel aan.