Confrérie des Domaines : Le vin français à la conquête de la Grande Chine, sans entité locale

Confrérie des Domaines, un exportateur de vins français de premier plan, souhaitait une présence directe sur les marchés vinicoles à forte croissance d’Asie sans créer d’entités locales. L’EOR de Remote People les a implantés à Shanghai, Hong Kong, Taiwan et Macao.

Secteurs Vin · Exportation · Boissons premium

Défi Établir une présence directe à travers la Grande Chine — Shanghai, Hong Kong, Taiwan, Macao — sans créer d’entités locales.

Localisation

France

Secteur

Vin

Taille de l’entreprise

20+

Année de fondation

2003

Avec Horizons depuis

2021

Contenu

5 minutes read

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Profil de l’entreprise

La société d’exportation vinicole Confrérie des Domaines a utilisé les services d’Employer of Record (EOR) pour s’implanter avec succès sur le marché chinois sans créer d’entité locale.

En s’associant à Horizons, Confrérie des Domaines a établi son siège régional à Shanghai, en Chine, ainsi que des bureaux pays à Hong Kong, Taiwan et Macao.

Contexte de l’expansion

En tant qu’acteur majeur du secteur de l’exportation vinicole, Confrérie des Domaines était déjà largement connue et reconnue sur les marchés européens. Cependant, afin de consolider sa réputation de leader mondial et d’accéder aux marchés vinicoles à forte croissance d’Asie, une présence directe dans la région a été jugée nécessaire.

L’une des raisons les plus convaincantes de cette expansion, selon le Directeur export Grande Chine de l’entreprise, Etienne Croset, était de faciliter une gestion plus efficace des relations. En Chine notamment, la capacité à conduire des affaires localement a été considérée comme indispensable pour établir des relations solides et de confiance avec les importateurs de vins chinois et offrir un excellent service aux consommateurs de la région.

Horizons provided comprehensive employment support via its highly-regarded Employer Of Record (EOR) services. Additional support was provided through the leveraging of local partner networks for office set up and other complementary services.

Besoins en soutien

En plus du soutien en matière d’emploi, de fiscalité et de droit pour établir la présence de l’entreprise en Asie, une assistance était nécessaire pour s’assurer que le personnel étranger placé dans les nouveaux bureaux était satisfait de son nouvel environnement de travail.

En tant que seul employé de Confrérie des Domaines en Chine à l’époque, j’étais préoccupé par le fait de disposer d’un environnement de travail adéquat, et souhaitais éviter de travailler depuis chez moi ou dans des cafés locaux. Horizons a rapidement mis en place un espace de travail dans un bureau avec d’autres représentants de l’industrie des boissons, me permettant de rencontrer de nouvelles personnes, de nouer de nouveaux partenariats commerciaux et de rester concentré sur la vision globale de nos opérations en Asie.

Etienne Croset, Directeur export Grande Chine (Confrérie des Domaines)

Services fournis

Horizons a fourni un soutien complet en matière d’emploi via ses services d’Employer of Record (EOR) hautement reconnus. Un soutien supplémentaire a été apporté grâce à l’exploitation de réseaux de partenaires locaux pour la mise en place de bureaux et d’autres services complémentaires.

En tant que prestataire EOR en Chine, Horizons a servi d’Employer of Record pour le personnel, gérant administrativement leur emploi au nom de Confrérie des Domaines et absorbant toutes les responsabilités de l’employeur.

Pour faciliter une entrée sur le marché rapide, flexible et conforme, le service comprenait :

Rédaction et signature du contrat de travail, y compris les traductions en chinois
Préparation et négociation de la lettre de mission selon les exigences du client
Rédaction et signature des accords de confidentialité et de non-concurrence
Prise en charge du bilan médical
Déclaration des certifications d’emploi
Onboarding administratif complet
Enregistrement et traitement de la paie et des impôts
Enregistrement et traitement de l’assurance sociale chinoise et du fonds de logement, avec des services comparables à Hong Kong, Taiwan et Macao
Mise en place du remboursement des notes de frais
Introduction et mise en place du Fapiao chinois
Soutien continu à l’emploi selon les besoins

Résultats

Au cours des six premiers mois suivant l’établissement de leur présence en Chine, Confrérie des Domaines a pu commencer à construire sa réputation de marque auprès des importateurs chinois et à établir de nouvelles relations avec plusieurs partenaires chinois. Croset souligne que leurs partenaires chinois appréciaient de pouvoir parler à leurs équipes sur place et en chinois, et que cela a été déterminant pour leur succès initial dans toute la région asiatique. Croset note également qu’avec Horizons prenant en charge tous les aspects administratifs, juridiques, fiscaux et RH de la présence de l’entreprise en Asie, le seul véritable défi de l’entreprise était de trouver des moyens efficaces de bien communiquer avec leurs collègues restés en France. Confrérie des Domaines continue de prospérer en Asie et attend avec impatience de développer et de maintenir des relations exceptionnelles dans la région dans les années à venir.

Pour plus d’informations sur la façon dont Horizons peut aider votre entreprise à s’implanter sur de nouveaux marchés, comme il l’a fait avec Confrérie des Domaines en Chine, à Hong Kong, à Taiwan et à Macao, n’hésitez pas à nous contacter.